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2015年6月，在OpenPOWER中國高峰論壇上，我們發(fā)布了全球第一款基于蘇州中晟宏芯研發(fā)的國產(chǎn)CP1處理器的RedPOWER雙路服務(wù)器，同年12月又推出兩款自主設(shè)計研發(fā)的高線程、高帶寬、高主頻雙路24核192線程RedPOWER服務(wù)器。這兩款服務(wù)器是國內(nèi)首款基于OpenPOWER開放技術(shù)自主研發(fā)的國產(chǎn)服務(wù)器，也是中國企業(yè)第一次完成基于國產(chǎn)品牌芯片的高端服務(wù)器設(shè)計生產(chǎn)。

蘇州中太服務(wù)器有限公司董事長王雪松

過去一年客戶的反饋表明，相較于x86， RedPOWER在客戶追求極致性能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢尤為凸顯。首先，在對性能要求極致的領(lǐng)域， RedPOWER能幫助客戶突破x86無法突破的性能瓶頸。其次，通過大量的測試，我們對RedPOWER進(jìn)行了深度的大數(shù)據(jù)性能發(fā)掘，而當(dāng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域里的訂單數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模(幾百臺以上)時，RedPOWER累積的性價比對客戶而言就極具吸引力了。

　　“x86思維”始終是OpenPOWER體系的極大挑戰(zhàn)

從去年底開始，我們做的POC都是以廣泛客戶為主，但經(jīng)過兩個季度的實驗后我們發(fā)現(xiàn)，目前對Power服務(wù)器來說仍然存在很多挑戰(zhàn)。首先，用戶對x86典型的路徑依賴成為Power占領(lǐng)市場的最大瓶頸。大多數(shù)用戶都存在一定的使用慣性，因此在購買新產(chǎn)品時技術(shù)因素并不是他們的唯一考量。相比之下，很多用戶在Power的系統(tǒng)兼容性和穩(wěn)定性方面會存在更多的顧慮，而這些顧慮，甚至是恐懼，往往會壓倒新技術(shù)本身的吸引力，妨礙這些潛在客戶的購買。雖然這種恐懼并不能在短期之內(nèi)消除，但仍然有些先鋒性的企業(yè)(比如互聯(lián)網(wǎng)公司和一些大型的央企)對技術(shù)有很高的要求，一定需要產(chǎn)品的性價比，我們的優(yōu)勢對于這些客戶來說就更為關(guān)鍵。于是我們后來就轉(zhuǎn)換了思路，現(xiàn)在主要采取重點突擊的市場策略。

另外更為棘手的是，目前市面上有大量的應(yīng)用系統(tǒng)完全是以x86為藍(lán)本優(yōu)化的，而如果客戶在購買OpenPOWER產(chǎn)品后并未進(jìn)行定制優(yōu)化的話，其性能根本無法最大程度地發(fā)揮。舉一個客戶案例：一個要做數(shù)據(jù)庫的客戶想購買我們的產(chǎn)品，雖然理論上我們的機器比x86服務(wù)器快數(shù)倍以上，但客戶拿去測試后并不滿意機器速度，聲稱只發(fā)揮了一半的性能。后來經(jīng)過我們的優(yōu)化后，機器性能達(dá)到了優(yōu)化前的10倍以上，請求包處理速度從九萬/秒提升至101萬/秒。再比如我們有一個Go語言，它配置了一個專門的Go語言寫的模塊，我們用官網(wǎng)的編譯器和GCC的編譯器都無法操作。但經(jīng)過IBM的優(yōu)化之后，其速度提高了快三倍，再一次驗證了IBM的技術(shù)能力對我們而言的重要性。

這些都是我們通過客戶反饋知曉的，因為IBM原來是在用x86打x86服務(wù)器市場，而當(dāng)它把自己的Power放在原來x86服務(wù)器的市場上后，也算是新兵。經(jīng)過這些案例我們發(fā)現(xiàn)：我們認(rèn)為性能更高的Power機器送達(dá)客戶手里之時，如果不同時把配套的全產(chǎn)品鏈交給客戶，可能客戶會覺得性能還不如x86。雖然我們不可能給每一個客戶都進(jìn)行定制優(yōu)化，但我們做了一次優(yōu)化后現(xiàn)在就很清楚這類客戶的問題所在——在實際應(yīng)用中，客戶原先在x86上很多不言自明的操作在使用POWER產(chǎn)品后可能是需要學(xué)習(xí)的，才能達(dá)到所謂的最佳實踐。

　RedPOWER的成功將依靠多段合作

現(xiàn)今，中國服務(wù)器市場競爭已經(jīng)從硬件主導(dǎo)向應(yīng)用主導(dǎo)過渡，服務(wù)器市場的競爭不再單純是單一產(chǎn)品的競爭，而是覆蓋配套系統(tǒng)、應(yīng)用以及全方位解決方案的生態(tài)競爭。順應(yīng)這一市場趨勢，我們不僅與IBM展開多段合作，掌握了自主可控國產(chǎn)服務(wù)器的核心技術(shù)，并和OpenPOWER基金會成員中的相關(guān)上下游廠商構(gòu)建了技術(shù)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

不同于常見的技術(shù)或渠道合作，我們與IBM進(jìn)行了商業(yè)模式上的創(chuàng)新嘗試，雙方開展多段合作。一方面，IBM提供先進(jìn)且全面的Power核心技術(shù)，幫助蘇州中太奠定了以核心技術(shù)為根本的發(fā)展基石。另一方面IBM充分發(fā)揮自身渠道的廣泛性，與蘇州中太開展產(chǎn)品分銷合作。我們將服務(wù)器產(chǎn)品委托給IBM在中國銷售，不但能充分利用IBM遍布全國各行業(yè)和區(qū)域的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還能聯(lián)合OpenPOWER基金會中ISV等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為客戶提供更快、更好的服務(wù)，獲得更高的商業(yè)價值。

這樣的合作模式本身就是一種創(chuàng)新，IBM和蘇州中太都必然需要經(jīng)歷一個適應(yīng)階段。在以往的分銷合作中，雙方是一種上下級或前后級關(guān)系，而現(xiàn)在卻成為了并駕齊驅(qū)的合作伙伴關(guān)系，員工的心態(tài)和工作模式上都需要調(diào)整。但這種調(diào)整是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和OpenPOWER開放屬性的需求所致，屬于一個必經(jīng)階段。就我們目前的合作來看，情況越來越好，相信1+1>2的局面會很快到來。

另外，我們和OpenPOWER基金會也在產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上各個節(jié)點加強合作，尤其是在我們對新市場的培育過程中，OpenPOWER基金會發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。OpenPOWER走的是一條不同于x86的路，這就要求客戶和服務(wù)器廠商必須迅速共享和吸收一套全新的知識體系。而OpenPOWER基金會就是國內(nèi)廠商的智囊團，幫助雙方打破以前的慣有模式，塑造多方共贏的合作關(guān)系和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在基金會的幫助下，我們在拓展業(yè)務(wù)的同時，對市場和用戶進(jìn)行廣泛和深度的教育，甚至與單一客戶磨合不同的解決方案，最終換來了市場和客戶的更多認(rèn)可。

　　一體機是未來的合作方向

除了IBM，我們也會與基金會的其它成員進(jìn)行合作，比如一體機就是未來的主要合作形態(tài)之一。雖然合作條件和合作階段有不同的限制，但目前在大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，包括與一些加密系統(tǒng)、商業(yè)密碼系統(tǒng)等方面的合作都已經(jīng)開展了一段時間。我們在一體機領(lǐng)域的合作伙伴不僅包括基金會的其它成員，還包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商。公司希望能與這些優(yōu)秀的合作伙伴一起，調(diào)試出保證性能最優(yōu)、性價比最好、真正實現(xiàn)服務(wù)一體化的一體機。

另外，我們和Xilinx、IBM中國研究院和紅象云騰、恒揚科技、烽火科技等OpenPOWER成員及合作伙伴一起，對Hadoop社區(qū)經(jīng)典難題糾刪碼領(lǐng)域進(jìn)行了聯(lián)合研發(fā)，發(fā)布了全球第一個支持糾刪碼在FPGA/CAPI上實現(xiàn)的商業(yè)發(fā)行版Hadoop方案。通過借助FPGA/CAPI來實現(xiàn)糾刪碼加速算法，可以將原本社區(qū)版的三份副本的存儲量縮小到原來的一半，大大降低了磁盤使用，節(jié)省了一半磁盤成本。這就是聯(lián)盟的力量。

其實這個路程對我們來說一直很艱難，實際上是我們自己選擇了一條更艱難的路走，但我們覺得自己走對了。因為我們是做技術(shù)的，對我們而言如果真正想要在行業(yè)里面生根、成長走到頂峰，就必須有自己的核心技術(shù)。我們現(xiàn)在是在量變的過程中，對我們來說核心問題不是量變會不會引起質(zhì)變，而是質(zhì)變會在什么時候產(chǎn)生。