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事件背景：

2013年4月20日左右，一則令人震驚的音訊在國內(nèi)外各大媒體走紅——聯(lián)想或?qū)⑹召IIBM x86服務(wù)器事務(wù)，兩邊正在就收買事宜進(jìn)行高檔別商洽，買賣金額可以到達(dá)數(shù)十億美元。繼而，這一音訊敏捷得到了證明，聯(lián)想也在周五宣布的一份聲明中證明了該公司正與第三方就潛在的收買買賣進(jìn)行商洽，但并未泄漏更多細(xì)節(jié)。

時隔一周左右，音訊稱買賣兩邊因為估值不合間斷商洽。IBM所售X86服務(wù)器事務(wù)價值25億~45億美元，還有人以為IBM會出價60億美元，而聯(lián)想在高價面前止步不前。從IDC發(fā)布的調(diào)查研究數(shù)據(jù)來看，IBM x86服務(wù)器2012年的市場占有率為15.7%，總營收約為57億美元，而IBM上一年的總營收為1045億美元。

5月14日，買賣再次出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，有聯(lián)想不肯泄漏名字的內(nèi)部人員表明，收買商洽還在進(jìn)行中，開始達(dá)到的協(xié)議收買價為35億美元。

除了這些驚人數(shù)字之外，咱們還需要看到更多的更深層的東西。事實上，每一次大型商業(yè)并購背面，都蘊含著很多職業(yè)首領(lǐng)思維的火花，有心者總會在思維的火花中取得許多啟示，并尋找機會。那么，IBM x86服務(wù)器事務(wù)買賣案給咱們以如何的啟示?以下是筆者的幾點觀點：

x86服務(wù)器范疇或?qū)�發(fā)作一次革新

IBM的才智和戰(zhàn)略眼光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多人的幻想。2004年，當(dāng)IBM以12.4億美金把PC事務(wù)賣給聯(lián)想的時分，很多人都難以了解IBM的做法，因為那時分平板電腦和智能終端簡直不為人知。直到今日，咱們癡迷于各種平板和智能終端的一起，也忍不住驚嘆IBM眼光之久遠(yuǎn)。

九年后的今日，IBM與聯(lián)想舊戲重演，僅僅這一次是一樁更大的買賣——x86服務(wù)器事務(wù)。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在曩昔的幾年里，IBM x86服務(wù)器的市場份額一直在縮水，與2010年17.4%的市場份額比較，2012年的市場占有率(15.7%)足足降了1.7個百分點。

這些事真實咱們心中引發(fā)一個疑問——x86服務(wù)器的將來終究走向何方?或許也會像PC范疇相同，在產(chǎn)品形狀或者是商業(yè)方式上，發(fā)作一次嚴(yán)重的革新。而這次革新終究是什么?答案是值得探究的。

軟件將成將來數(shù)據(jù)中心的主導(dǎo)

曩昔10年來，IBM軟件事務(wù)營收翻番，盈余添加兩倍，2012年營收達(dá)254億美元。依據(jù)IBM擬定的2015開展規(guī)劃，軟件事務(wù)被寄予更高的期望，即在2015年奉獻(xiàn)IBM總贏利的50%，承載IBM的將來。

跟著“軟件界說數(shù)據(jù)中心(Software Define DataCenter)”理念的不斷開展，數(shù)據(jù)中心重“硬”輕“軟”的傳統(tǒng)思維將被反轉(zhuǎn)，軟件作為硬件與效勞的“粘合劑”，將變成將來數(shù)據(jù)中心的主導(dǎo)者。

軟硬一體解決方案或?qū)⒊蓌86范疇一種遍及的出售方式

出售x86事務(wù)之后，IBM將會保存新的整合體系，比如說PureSystems，這是一種IT軟硬件集成體系，首要效勞于一些特別的使命，比如說商業(yè)才智和數(shù)據(jù)剖析。

從更廣的視點來看，這或許意味著軟硬一體的集成體系將變成商業(yè)才智、數(shù)據(jù)剖析、云核算等范疇IT體系的形狀?

事實上，無論是商業(yè)才智、數(shù)據(jù)剖析，仍是云核算、虛擬化等范疇，軟硬一體全體解決方案的方式遭到越來越多的公司用戶的重視和歡送，因為其裝置、布置、運用和運維的簡便性，公司可以將更多的資源用于本身事務(wù)的立異。因而，在將來，軟硬一體解決方案或?qū)⒊蓌86范疇一種遍及的出售方式。

公司健康長壽的訣竅——移風(fēng)易俗

有人剖析稱，x86服務(wù)器事務(wù)剝離之后，IBM可以取得來自出資人的追加出資，并將其用于毛利較高的事務(wù)范疇。

雖然已經(jīng)有超越一百年的前史，IBM在市場上的體現(xiàn)，讓咱們看到的是一個思維急進(jìn)、生機四射的壯年，豐厚的人生履歷給了他老練男人的氣魄，但年月的檢測卻沒有磨掉他的熱情。他總是做最有用的工作——IBM一貫尋求高贏利的事務(wù)，關(guān)于出資報答較低的“傍晚事務(wù)”，IBM總是會挑選將其易手，而且急進(jìn)地把更多的才智和財力投到出資報答比更高的新范疇。IBM用本身的實習(xí)通知世人：公司堅持健康長壽的一大訣竅即是——移風(fēng)易俗，而不是等著啃老。

IT將成業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要加速器

2013年，IBM全球競爭力中心(Center of Competency)的成立，則開始孕育軟件和服務(wù)兩大部門聯(lián)手的智慧。據(jù)悉，2013年，IBM軟件集團(tuán)將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，針對金融、電信、政府、醫(yī)療、能源、交通、制造、中小銀行及零售等9大重點行業(yè)，推出40個高價值解決方案。

由此我們不難看出，面向各個行業(yè)業(yè)務(wù)的IT解決方案將會越來越多，IT與行業(yè)的關(guān)聯(lián)度將會變得越來越高，并將成為推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要加速器。

未來軟件渠道的“服務(wù)”將比“銷售”更重要

正是因為與行業(yè)創(chuàng)新的契合越來越高，對于未來的IT渠道而言，“服務(wù)能力”將會比“銷售能力”更為重要。

?國內(nèi)廠商全球化的途徑之一：收購

八年前，聯(lián)想集團(tuán)通過收購IBM的個人電腦業(yè)務(wù)從而一舉登上國際舞臺。今天，聯(lián)想試圖再次復(fù)制當(dāng)年的輝煌，希望二次借力IBM實現(xiàn)全球化擴張。除了服務(wù)器之外，在存儲方面，聯(lián)想去年已經(jīng)與EMC合作成立合資公司，發(fā)力中低端企業(yè)級存儲。